Če je bilo zadnje desetletje-industrijo plenic opredeljeno s tem, kdo lahko raste najhitreje in se najdlje širi, industrija zdaj vstopa v bistveno drugačno fazo.
Upočasnjene stopnje rasti, spreminjajoče se demografske strukture in vse manjše dividende kanalov so jasni znaki, da se je "druga polovica" uradno začela.
Playbook iz prvega polčasa izgublja prednost
V dobi-hitre rasti lahko obseg prikrije skoraj vsako osnovno težavo. Kanali bi se lahko hitro razširili in novi izdelki bi lahko hitro dosegli obseg. Dokler je podjetje delovalo dovolj hitro, je veliko neučinkovitosti in strukturnih napak ostalo neopaženih. Vendar ko trg dozoreva, se ta vprašanja zdaj pojavljajo: pritiski na zaloge, nižje stopnje dobička in napihnjene organizacijske strukture. Prav tiste strategije, ki so v preteklosti spodbujale hitro širitev, so zdaj postale bremena.
Stabilnost je novo izhodišče
Na današnjem trgu plenic je zmožnost ohranjanja stabilne ponudbe, dosledne kakovosti izdelkov in zanesljive dobičkonosnosti veliko pomembnejša od kratkoročne-eksplozivne rasti. Trgovci na drobno in distributerji niso več osredotočeni samo na cene in subvencije; prednost dajejo trajnosti partnerstev. Podobno potrošniki zahtevajo dosledno uporabniško izkušnjo. Stabilnost je postala nov prag za vstop na trg in preživetje.
Trajnostna donosnost je najpomembnejša
Na prvi pogled se zdi, da številna podjetja rastejo, vendar njihove stopnje dobička nenehno padajo. S sočasnim naraščanjem stroškov pridobivanja strank, stroškov kanala in operativnih stroškov se podjetja brez jasnega in izvedljivega modela dobičkonosnosti soočajo z večjimi tveganji, ko se širijo. V tej drugi polovici meritev uspeha ni več le obseg prodaje; to je zmožnost ustvarjanja dolgoročne-dobičkonosnosti v razumnem obsegu.
Organizacijska agilnost in učinkovitost-odločanja
V-okolju z nizko rastjo organizacijska učinkovitost neposredno narekuje odzivnost podjetja. Nekatera podjetja se še vedno zanašajo na modele upravljanja, zasnovane za hitro širitev, kar ima za posledico predolge-verige sprejemanja odločitev in visoke notranje stroške, zaradi česar niso{3}}opremljena za prilagajanje tržnim premikom. Nasprotno pa so podjetja s poenostavljenimi strukturami in agilnimi procesi-odločanja v veliko boljšem položaju, da ohranijo položaj.
Srebrna podloga za MSP
Za mala in srednje{0}}podjetja (MSP) druga polovica panoge ni nujno slabost. Obseg ni več edini dejavnik uspeha. MSP z jasnim položajem in dobro-določenimi mejami lahko bolje nadzorujejo svoj tempo in zmanjšajo stroške poskusov in napak. Ko "upočasnitev" postane konsenz industrije, se majhna, a stabilna hitro razvija v izrazito konkurenčno prednost.
Naša zaveza
Naša tovarna trdno verjame v uskladitev z razvojem tega obdobja z opredelitvijo našega natančnega položaja na trgu. Predani smo vzpostavitvi trdne opore na tem trgu, gojenju edinstvenih industrijskih prednosti za našo blagovno znamko in napredovanju v tandemu s spreminjajočimi se časi.